Como definir preços que defendem a margem: estratégia de pricing para PME
Deixar de definir preços por intuição e passar a definir com método.
Data. 14 de Outubro de 2026 · 20:10 (Lisboa)Duração. 90 minFormato. Google Meet, em diretoCapacidade. Máx. 30
Resposta rápida
- Que problema resolve
- Aprenda metodologias práticas para definir preços que protegem a margem e o posicionamento da sua empresa.
- Para quem é
- Empresários e sócios de PME · Diretores comerciais e de marketing · Gestores de produto
- O que fica a saber
- Escolher o método de pricing adequado · Defender margens sem perder competitividade · Comunicar aumentos de preço com confiança
- Como funciona
- Sessão em direto no Google Meet, 90 minutos, máximo 30 participantes, em português de Portugal. Inscrições até 14 dias antes de 14 de Outubro de 2026.
A maioria das PME portuguesas define preços por imitação, por intuição ou sob pressão dos clientes, com resultados devastadores para a margem. Neste webinar serão apresentadas metodologias de pricing aplicáveis a PME, desde cost-plus e value-based pricing a modelos de segmentação e bundling. Serão também discutidos os erros mais comuns, a gestão de descontos e a comunicação de aumentos de preço.
- Cost-plus vs. value-based pricing
- Elasticidade da procura
- Segmentação de preços
- Bundling e unbundling
- Estratégias de preços de entrada
- Descontos: quando e como
Conteúdos programáticos
- Cost-plus vs. value-based pricing
- Elasticidade da procura
- Segmentação de preços
- Bundling e unbundling
- Estratégias de preços de entrada
- Descontos: quando e como
- Aumentos de preço sem perder clientes
- Pricing em mercados B2B vs. B2C
- Preços psicológicos e âncoras
- Monitorização e ajuste contínuo
- Erros mais comuns em pricing
- Casos práticos
Para quem é
- · Empresários e sócios de PME
- · Diretores comerciais e de marketing
- · Gestores de produto
O que irá aprender
- · Escolher o método de pricing adequado
- · Defender margens sem perder competitividade
- · Comunicar aumentos de preço com confiança
O que está incluído
- · Participação em direto via Google Meet
- · 20 a 30 minutos de perguntas e respostas
- · Gravação da sessão enviada por email, a pedido
- · Slides e materiais de apoio, quando aplicável
- · Checklist prática, quando aplicável
- · Certificado de participação opcional
Perguntas frequentes sobre este tema
- Como aumento as margens sem vender mais?
- A alavanca mais rápida é o preço: revisão da política de preços, condições comerciais e descontos, com base na rentabilidade real por cliente e produto. O webinar de estratégia de pricing trata essa revisão e o dos 20 erros financeiros mostra onde a margem se perde silenciosamente numa PME.
- Quero vender para fora. Por onde começo a internacionalização?
- A internacionalização exige escolher poucos mercados, validar o modelo de entrada e garantir que a tesouraria suporta o ciclo mais longo de recebimentos. O webinar de internacionalização trata a seleção de mercados, os modelos de entrada e os riscos operacionais e financeiros mais comuns.
Aviso. Os conteúdos apresentados têm natureza informativa e não substituem aconselhamento jurídico, fiscal, contabilístico ou financeiro adaptado à situação concreta de cada participante.