LOI (carta de intenções)
Também referido como: letter of intent, carta de intenções, term sheet.
A carta de intenções é o documento, normalmente não vinculativo quanto ao preço, em que comprador e vendedor fixam os termos essenciais da operação antes de iniciar a due diligence.
Fixa preço indicativo, estrutura da operação, mecanismo de ajustamento, calendário e — quase sempre — um período de exclusividade a favor do comprador. É o momento de maior poder negocial do vendedor: depois da exclusividade, as alternativas desaparecem.
Deixar conceitos como dívida líquida, fundo de maneio normalizado ou earn-out por definir nesta fase é o erro mais caro de todo o processo, porque são precisamente esses pontos que serão renegociados no fim.
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