Earn-out
Também referido como: pagamento diferido, earnout.
Earn-out é a parte do preço que só é paga se a empresa atingir determinados objetivos após a venda, servindo para aproximar expectativas divergentes entre comprador e vendedor.
É usado quando o vendedor projeta um crescimento que o comprador não quer pagar antecipadamente. Bem construído, desbloqueia negociações; mal construído, transforma-se em litígio.
As regras críticas: indexar a métricas objetivas e difíceis de manipular (idealmente faturação ou margem bruta, não resultado líquido), definir o grau de autonomia do vendedor no período de earn-out e prever o que acontece em caso de revenda ou reestruturação durante esse prazo.
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